Etude de Cas: Vélorution Tunisie – Un Modèle de Durabilité à Suivre grâce aux Activités Génératrices de Revenus (AGRs)

Vélorution Tunisie est une association pionnière œuvrant pour le développement de la culture du vélo en Tunisie comme une alternative à la voiture en milieu urbain. Créée en 2017, Vélorution a réussi à se positionner grâce à son centre culturel, la Maison du Vélo ‘Dar Bisklette’ (2019), son projet Vélo-école ( 2018), les parades à vélo mensuelles (2017), le cyclotourisme urbain (2018), le cyclo-incubateur (2020), la formation professionnalisante en cyclotourisme et mécanique vélo (2023).

Contexte et objectifs de l’accompagnement

Dans le cadre du projet Samim, œuvrant pour des villes et des communautés plus durables, Vélorution Tunisie a bénéficié de l’accompagnement du TCSE – Centre Tunisien pour l’Entrepreneuriat Social pour développer des Activités Génératrices de Revenus (AGRs). Cet accompagnement a été crucial pour permettre à l’association de pérenniser ses activités et de se développer davantage. 

L’accompagnement avait pour objectifs principaux de :

1. Optimiser le programme de Vélo École.

2. Accroître les profits en ajustant les tarifs proposés.

3. Développer des outils pour mieux comprendre et cibler les préférences des participant-es.

4. Promouvoir efficacement les services de l’association.

Actions et Réalisations

1. Optimisation du Programme de Vélo École

Grâce aux conseils en gestion et marketing des AGRs, Vélorution Tunisie a repensé son programme de Vélo École. Des sessions de formation ont été ajustées pour mieux répondre aux besoins des participants, en intégrant des modules pratiques et théoriques plus attractifs et adaptés aux différents niveaux des cyclistes et en repensant la durée du programme.

2. Mise à Jour des Tarifs

L’association a procédé à une analyse approfondie de ses coûts pour mettre à jour ses tarifs. Cette révision a permis de trouver un équilibre entre accessibilité pour les participants et rentabilité pour l’association, augmentant ainsi ses revenus de Vélo École.

3. Développement d’Outils de Mesure et de Promotion

Pour mieux comprendre les attentes et les préférences de ses cibles, Vélorution Tunisie a développé un questionnaire dédié aux participant-es et à la communauté de l’association. Cet outil a permis de recueillir les retours de leur communauté par rapport aux mises à jours effectuées pour la Vélo École. En parallèle, un catalogue des services a été créé spécifiquement pour les écoles primaires privées. Ce catalogue présente les différentes offres de services, d’ateliers théoriques et pratiques de la Vélo École, facilitant ainsi la promotion des services auprès de cette cible particulière. Le développement d’un mapping des écoles privées au Grand Tunis a précédé cette étape. 

Résultats et Impact

L’accompagnement par le TCSE dans le cadre du projet Samim a eu des retombées positives notables dès le premier test:

• Retour positifs de la communauté de Vélorution par rapport au nouveau programme de la Vélo École: Les améliorations apportées au programme ont été appréciées.
• Augmentation des Revenus sur une durée plus courte: La mise à jour des tarifs de la Vélo École ont permis une augmentation des revenus de l’association. Les revenus augmenteront encore plus une fois les partenariats avec les écoles privées seront conclues.
• Meilleure Compréhension des Cibles: Le questionnaire et les outils de promotion ont fourni à Vélorution Tunisie des insights précieux, permettant d’affiner leur stratégie de communication et de marketing, en prenant plus en considération les retours de leurs bénéficiaires et cibles.

Conclusion

En optimisant son programme de Vélo École, en ajustant ses tarifs, et en développant des outils adaptés, l’association a réussi à accroître son impact tout en assurant sa pérennité financière. Cette étude de cas illustre l’importance de l’accompagnement pour les associations cherchant à développer des AGRs et à améliorer leurs services.